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        tiktok向shopify商家开放购物功能 美国、英国、加拿大先测试

        简介近日,TikTok宣布将继续扩大与Shopify的合作,未来几周内,将在美国、英国、加拿大三个地区的Shopify商家中对TikTok购物进行试点测试。 去年10月,TikTok首次宣布了与Shopify合作的计划,推出了新的工具,允许Shopify商家直接从Shopify控制端创建、运行和优化他们的TikTok营销活动以及整合到TikTok For Business广告管理器中。也就是说,商家可以通过TikTok视频广告的形式出售产品,形式类似于

          近日,TikTok宣布将继续扩大与Shopify的合作,未来几周内,将在美国、英国、加拿大三个地区的Shopify商家中对“TikTok购物”进行试点测试。

          去年10月,TikTok首次宣布了与Shopify合作的计划,推出了新的工具,允许Shopify商家直接从Shopify控制端创建、运行和优化他们的TikTok营销活动以及整合到TikTok For Business广告管理器中。也就是说,商家可以通过TikTok视频广告的形式出售产品,形式类似于国内的抖音购物车功能。不过,当时只针对Shopify美国站商家测试。今年8月,TikTok表示将继续深化与加拿大电商平台Shopify的合作关系,并联手Shopify打造全新的电商购物方式。

          据悉,在新的合作模式下,拥有TikTok For Business账户的Shopify商家将能在TikTok店铺账户的个人资料页面中添加一个新的“购物”标签,并同步产品目录,从而在商家的TikTok profile中创建一个的迷你店面。TikTok用户可以通过点击TikTok视频中的链接,跳转到商家的Shopify店面进行购买。

          随着双方合作的不断深入,Shopify表示,商家对与TikTok合作的需求在不断增长,并指出从2020年2月到2021年2月,Shopify社交商务渠道的安装量增加了76%。

          而如今,这个由TikTok和Shopify联手打通的购物新渠道,不仅让卖家们多了一个接触消费者的途径,同时也让消费者们可以直接在社交媒体的应用程序中购买到心仪的商品。

          据悉,试点版本目前可供美国和英国的用户使用,该公司将在未来几个月内在加拿大推出。同时,商家可以通过Shopify自己的TikTok渠道申请加入试点。

          近年来,TikTok一直在稳步开发其电商领域功能。2019年TikTok推出新的电商功能“Hashtag Challenge Plus”,为标签添加可购物组件,引导视频观众通过TikTok购买商品。去年,李维斯等品牌开始利用TikTok中的“Shop Now”按钮,让消费者通过TikTok上发布的链接直接进行购买。不仅如此,除了与Shopify建立合作关系外,沃尔玛也开始使用TikTok开展直播购物活动。

          Facebook和Instagram作为全球下载量最多的社交媒体服务平台,两者一直遥遥领先。但是近年来,TikTok发展迅猛,2020年TikTok的应用程序更是击败了同为社交媒体服务平台的Instagram,成为全球下载量最多的应用程序之一,三个平台间的战争随之变得“白热化”起来。

          同样的,Facebook和Instagram近年来也在通过各式各样的方式和手段介入电商事业,例如,Facebook拥有自己的Marketplace,并且可能会通过其Libra加密货币计划做出更大的推动,而Instagram则允许用户购买帖子和广告中的产品,以及去年五月份推出的Facebook和Instagram商店,方便用户直接从企业的Facebook主页或Instagram个人主页浏览和购买产品等等。

          同样值得一提的是,在TikTok购物中,其结账流程是通过“中介”Shopify来推进完成的,用户通过点击TikTok中的店面或产品链接,从而被引导至商家网站进行购买并完成交易。而在Instagram Shop上,结账是在应用程序内进行的,交易通过Facebook Pay处理,为消费者提供了更加一步到位的付款方式,便捷了消费者的购物体验。

          尽管如此,TikTok的“野心”貌似不止于此。据悉,今年2月份,上述合作延伸至英国地区,官方还表示,预计今年内还将在澳大利亚、加拿大、德国、法国、意大利、西班牙、以色列、印度尼西亚、日本、马来西亚、韩国、泰国和越南共15个地区上线相同的功能。其中TikTok计划在2021年在美国进一步扩展其电商领域版图,包括允许用户分享产品链接并赚取佣金的新功能以及直播购物的功能。并于今年5月份发表报道称,TikTok开始对应用内购物进行测试以挑战Facebook。

          对于拥有TikTok账号和Shopify独立站账号的卖家,怎么打通两个平台的转化路径呢?

          TikTok里面有Like功能,视频点赞数越多,转化成Shopify店铺粉丝数量的效果越可观。我们根据需要引流的产品,创建自定义受众,为受众命名,通过选择细分标签,缩小目标人群的范围,最后投入测试查看运行结果。在创建过程中,我们可以把年龄、性别、地理位置、操作系统等设为定位维度。

          在TikTok上持续输出质量较高的优质视频,这样相对来说能够获得免费的TikTok流量,以节省成本。

          从TikTok引流到Shopify独立站的用户是非常精准的潜在买家,在独立站上实现成交并不困难,并且能够逐渐拥有自己的私域流量池。

          利用TikTok付费广告进行营销推广,为独立站引流。TikTok广告主要是信息流效果广告,类似国内版抖音,用户打开TikTok以后,在视频播放过程中会有带有“广告”字样的视频内容就是TikTok官方广告位。

          在初期使用TikTok为Shopify独立站引流时,可能存在粉丝数积累缓慢的问题。可以通过寻找国外网红,借助他们现有的粉丝,快速引流到独立站,提高商品知名度,达到积累品牌粉丝的目的。

          综上,Tiktok+Shopify独立站,可谓是跨境电商的一个新风口。用并不高昂的成本通过tiktok引流直达独立店铺,能够帮助商家进行私域流量沉淀、积累忠实用户。有兴趣的小伙伴们要抓紧机遇啦!

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